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姓名: | 李绘芳 |
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领域: | 人力资源 企业战略 企业文化 领导艺术 礼仪培训 |
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地点: | 河南 郑州 |
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签名: |
- 博客等级:
- 博客积分:576
- 博客访问:5537961
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欢迎进入著名销售经理、市场经理核心技能实战专家李绘芳老师课程《销售经理、市场经理核心技能实战》!
讲师:李绘芳
课程时间:2天
培训地点:客户自定
培训收益:
1、了解销售经理、市场经理核心技能实战培训的关系;
2、学会在实践中运用销售经理、市场经理核心技能实战培训。
培训对象:
公务员、企业的领导阶层等
课程推荐:
主要特点:详细阐述销售经理、市场经理核心技能实战培训的操作精髓
案例指导:分析销售经理、市场经理核心技能实战培训内训的经典个案
案例训练:掌握销售经理、市场经理核心技能实战培训的技能提升方法
行动建议:销售经理、市场经理核心技能实战培训的实战模拟练习
提升建议:引爆销售经理、市场经理核心技能实战培训潜力的行动方案
培训背景:
市场竞争日趋残酷,如何抓住机遇寻求突破?
海外出口转国内销售, 企业的战略调整如何能转危为安?
制造业危机与小微企业危机的出路何在?是产品, 是技术, 是资金, 是人才?
物理学已经告诉我们:物体的动能既取决于质量,也决定于速度。鸡蛋虽然碰不过石头,但只要给鸡蛋足够的速度,就能够让石头害怕。中小企业与大企业竞争的利器是“以速度抗击规模”。但是任何营运模式设计都是有前提的,当营销方向发生变化时,曾经有效的模式能否有效? 如何去寻找新的营销方向,又如何去调整旧的营运模式?
如果企业没有一套基本模式,所有业务员都在市场上“摸着石头过河”,很多业务员就会“掉到河里”。企业快速发展的秘诀不是挖空心思做销量,而是通过复制成功的营销模式实现板块式发展。当复制模式时,企业就能以指数级或几何级发展。
基于此,李老师在她的经典课程《销售经理、市场经理核心技能实战 》中遵循科学和哲学密切结合、中西管理文化相互渗透的原则,对领导哲学的基本问题进行了一次系统阐释。
——欢迎进入著名企管专家李绘芳老师的《销售经理、市场经理核心技能实战》课程!
培训大纲:
李绘芳老师的《销售经理、市场经理核心技能实战培训》课程内容如下:
第一部分:营销策略头脑风暴
一、1、消费品、工业品、产品不同,有何相通
2、直销模式、渠道销售,方式不同,如何取舍
3、成熟市场(产品),发展中市场(产品),如何培育
4、知名企业,成长中公司,如何管理
案例分析:西门子公司新产品推广案例
分析:销售经理、市场经理核心技能实战案例!
解析:销售经理、市场经理核心技能实战内训案例!
案例:销售经理、市场经理核心技能实战课程案例分析!
二、思考:1、不断的市场投入是否一定会有良好的回报(资源整合运用文案)
2、面对同行竞争,我们是否有机会超越(模式创新)
3、他山之石能否全部为我所用(拿来主义)
4、任务当前,是方向重要还是方法重要(方向第一)
三、营销策略的制定
1、策略的制定靠信心、经验、组成? 法VS理VS道
2、资讯、信息与情报如何提供
3、资讯、信息与情报如何管理
4、资讯、信息与情报如何服务于策略的制定
案例研讨:通用电气战略抉择案例分析
讨论:销售经理、市场经理核心技能实战培训经典案例讨论!
分组:销售经理、市场经理核心技能实战培训案例学习指南
分析:销售经理、市场经理核心技能实战培训学习中的八大陷阱!
五、营销策略的核心:
1、如何为公司的产品找到客户
2、客户如何寻找产品
3、相同产品在不同客户(渠道)中的价格不同,如何避免冲突
4、“聪明”的策略体现在重点为“客户着想”
六、案例研讨:施耐德公司细分市场案例分析
思考:1、4P原则在营销工作中的运用
2、策略的制定需要的只凭经验?
互动:销售经理、市场经理核心技能实战培训案例评估
分享:某集团销售经理、市场经理核心技能实战培训案例
分享:哈佛经典销售经理、市场经理核心技能实战培训案例分析示范
第二部分:营销部门的团队建设与管理
一、销售主管的角色认知:
1、销售主管是业务人员的好领导;
群众心中的优秀干部是怎样的?
职位越高对制定的破坏越大,如何做到以身作则;
情商与智商-做好领导工作更多是依靠情商还是智商;
为何有人走茶凉,是先做人还是先做官?
案例:通用电气优秀管理干部的“四度空间”
2、销售主管是公司高层的好下属
下属(中层管理干部)的第一职责
为何不要找借口
为何需要全力执行
为何需要换位思考
为何需要灵活务实
案例:苹果公司中的管理
分享:企业销售经理、市场经理核心技能实战培训三步走!
案例:联想(中国)公司的销售经理、市场经理核心技能实战与体验区实战案例培训案例
讨论:明天的道路——销售经理、市场经理核心技能实战?
3、销售主管是其他部门管理人员的同事
并不是每一位管理者的想法都是相同的
你的工作必定须要其他部门的配合
4、销售主管是全体员工中的一员
你是否考虑过像经营你的产品一样去“经营”你的职业
案例分析:飞利浦公司事业部新主管改革计划分析
分享:销售经理、市场经理核心技能实战培训四部曲!
分享:销售经理、市场经理核心技能实战培训内训五步骤!
分享:企业销售经理、市场经理核心技能实战培训六技巧!
分析:某药业集团所面临的销售经理、市场经理核心技能实战难题!
二、销售主管的沟通能力:
1、如何去听出言外之意
2、如何去讲出你的精彩演讲
(1)讲给谁听
(2)演讲与报告的区别
(3)演讲过程中应注意与回避的小问题
(4)肢体语言在演讲中的运用
(5)如何应对现场难以回答的问题
(6)演讲PPT的制作
现场演练:自我介绍3分钟
分享:企业销售经理、市场经理核心技能实战培训七方案;
分享:公司销售经理、市场经理核心技能实战培训八大军规!
分析:企业销售经理、市场经理核心技能实战培训十大黄金法则
三、销售主管管理的组织与任务设计
1、销售指标的组成
2、销量大=贡献大?
新产品VS旧产品
发达地区VS发展中地区
新行业VS老行业
新客户VS老客户
3、销售队伍组建的基本方式
(1)按区域划分
(2)按产品划分
(3)按客户划分
(4)按项目划分
4、销售队伍与市场的功能划分
(1)销售人员/队伍的宗旨
“打江山”---新客户、新产品的不断开拓挖掘
“守江山”---对已有客户现有市场的维护
(2)市场部门的主要功能:
寻找明天的市场方向
设计适合的产品
制定产品的价格体系
促制公司/产品知名度的提升
总之做好销售队伍的参谋、服务与后勤保障工作
讨论:企业销售经理、市场经理核心技能实战培训的八面金刚
案例:一次失败的销售经理、市场经理核心技能实战培训案例
分组:如何打通企业销售经理、市场经理核心技能实战培训的任督二脉?
销售经理、市场经理核心技能实战培训总结
备注:流程管理培训网为企业及员工提供流程管理培训诊断咨询项目。包括流程管理公开课、流程管理内训、流程管理讲师外派、流程管理调研与咨询等最完备的一揽子的流程管理解决方案。李绘芳老师的流程管理课程大纲可根据客户需求量身定制!
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