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姓名: | 李绘芳 |
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领域: | 人力资源 企业战略 企业文化 领导艺术 礼仪培训 |
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地点: | 河南 郑州 |
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签名: |
- 博客等级:
- 博客积分:576
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欢迎进入著名绝对成交!赢得大客户的21个工具专家李绘芳老师课程《绝对成交!赢得大客户的21个工具培训》!
讲师:李绘芳
课程时间:2天
培训地点:客户自定
培训收益:
1、了解绝对成交!赢得大客户的21个工具的关系;
2、学会在实践中运用绝对成交!赢得大客户的21个工具。
培训对象:
通讯、IT、医药、通讯、机械、电子、制造等行业解决方案及大型设备的销售总监、销售经理、销售代表等
课程推荐:
主要特点:详细阐述绝对成交!赢得大客户的21个工具的操作精髓
案例指导:分析绝对成交!赢得大客户的21个工具内训的经典个案
案例训练:掌握绝对成交!赢得大客户的21个工具的技能提升方法
行动建议:绝对成交!赢得大客户的21个工具培训的实战模拟练习
提升建议:引爆绝对成交!赢得大客户的21个工具潜力的行动方案
培训背景:
李绘芳老师从能够对自己的销售过程有一个非常清晰的脉络;
懂得自己现有在客户心目中的位置和所处的环境;
通过对不同信息的分析,掌握客户的走向;
了解客户的需求和对您的产品的看法;
介绍销售漏斗原理,探测客户的实际需求;
把握客户的心理状态,摸清他们的心理需求;
运用有效的询问和分析工具,制订未来的行动方案;
通过分析工具和思维训练、掌握处理人脉关系的方法;
将销售策略运用于工作,提高个人的影响力,保证项目的成功;
基于此,谭老师在她的经典课程《绝对成交!赢得大客户的21个工具培训》中遵循科学和哲学密切结合、中西管理文化相互渗透的原则,对领导哲学的基本问题进行了一次系统阐释。
——欢迎进入著名企管专家李绘芳老师的《绝对成交!赢得大客户的21个工具培训》课程!
培训大纲:
李绘芳老师的《绝对成交!赢得大客户的21个工具培训》课程内容如下:
大客户销售的核心概念:销售可以帮助客户解决什么问题;大客户销售的特点;大客户销售的过程是怎样的;客户是如何看待传统的销售人员的;销售人员应该具备的素养和技能;销售人员的自画像
大客户销售过程中主要考虑的因素:销售人员的作用;销售真正的含义与功能;如何解决客户的理性和感性的需求;销售成功的三部曲
分析:绝对成交!赢得大客户的21个工具培训案例!
解析:绝对成交!赢得大客户的21个工具内训案例!
案例:绝对成交!赢得大客户的21个工具课程案例分析!
探测需要的方法和工具:如何自然的导入与客户的沟通;掌握帮助客户发现需求的方法;销售人员经常犯的错误;避免主观判断、错判客户的形势;解释“冰山”原理在销售中的作用;学会如何使客户产生购买兴趣;学会挖掘客户需求和愿望的技巧;掌握获得客户资料和情报的指导方针
如何各个击破、逐步渗透:找到项目的线人和突破口;怎样做线人的具体工作;了解客户购买的动机,客户要解决什么问题;分析客户购买的六大动机;客户的“公心”和“私心”是什么;分析客户把门者的需求和心理,如何使你入围;搞懂客户把关者的需求和心理,强调哪些因素;弄清使用者的需求和心理,如何引导沟通
讨论:绝对成交!赢得大客户的21个工具经典案例讨论!
分组:绝对成交!赢得大客户的21个工具培训案例学习指南
分析:绝对成交!赢得大客户的21个工具学习中的八大陷阱!
如何始终让自己处于有力的销售位置:在错综复杂的形势中如何客观地分析项目现状;有很多竞争对手卷入的情况下,怎样展现你的优势;了解影响销售的主要因素;分析影响销售的重要因素;分析现状的工具和策略;如何进行正面和负面的分析和评估;怎样扬长避短、因势利导;建立达到销售目的的总体策略和手段
怎样处理与客户内部搅局者的关系:决策层与人脉关系的把控;把握决策者与影响者;高度参与低度参与的解析;可能出现的四种情况;决策过程中的客户角色的转换;客户当初与现在的角色;应对的行动策略和方案
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归纳和总结销售的进程:采取正确的行动 确定主题拜访的脉;了解每一阶段的发展和变化,制定下一步行动方案;将大目标化解为小目标,建立销售的里程碑;销售目标和过程及进度工具表
对销售人员的最终有效建议
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讨论:明天的道路——企业如何做好绝对成交!赢得大客户的21个工具?
如何始终让自己处于有力的销售位置:在错综复杂的形势中如何客观地分析项目现状;有很多竞争对手卷入的情况下,怎样展现你的优势;了解影响销售的主要因素;分析影响销售的重要因素;分析现状的工具和策略;如何进行正面和负面的分析和评估;怎样扬长避短、因势利导;建立达到销售目的的总体策略和手段
怎样处理与客户内部搅局者的关系:决策层与人脉关系的把控;把握决策者与影响者;高度参与低度参与的解析;可能出现的四种情况;决策过程中的客户角色的转换;客户当初与现在的角色;应对的行动策略和方案
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第六讲 决策
一、领导与决策
1.决策是领导行为的核心
2.领导决策的实质
二、基于完全理性假设的决策
1.理性的含义与决策的理性假设
2.理性决策的一般模式
3.从经验决策到科学决策
三、基于有限理性和非理性的决策
1.有限理性的认识
2.基于有限理性的决策模式
3.非理性及直觉决策模式
4.领导决策的合理要求
四、危机决策
1.危机与危机决策
2.领导的危机决策素质
3.危机决策的一般原则
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分析:绝对成交!赢得大客户的21个工具做什么?
分析:绝对成交!赢得大客户的21个工具内训哪些步骤很重要?
分析:绝对成交!赢得大客户的21个工具培训哪个环节很重要?
归纳和总结销售的进程:采取正确的行动 确定主题拜访的脉;了解每一阶段的发展和变化,制定下一步行动方案;将大目标化解为小目标,建立销售的里程碑;销售目标和过程及进度工具表
对销售人员的最终有效建议
总结与收尾:结合课程,制定个人目前销售行动计划,将理念化为动作
赠送的大客户销售工具包内容:售前准备及行动方案、客户信息库及管理、拜访问题库及实操;拜访行动计划及实操、客户需求分析工具、需求表现形式汇总练习;决策链和关键人分析工具、满足客户需求点的工具与实操;引导客户购买的工具、卖点VS买点分析工具、异议问题库汇总;解决异议的工具与情境演练、销售态势分析工具、策略分析和制定工具;人际关系和性格分析工具、言语和肢体语言信号的运用;常用成交工具汇总、项目综合审查表、跟进方案的制定和工具;留存客户的工具、维护客户关系的主要工具
分析:企业如何贯彻绝对成交!赢得大客户的21个工具全过程?
分析:绝对成交!赢得大客户的21个工具培训,我们做对过什么?
案例:海尔集团绝对成交!赢得大客户的21个工具咨询方案案例研究
第二部分:领导思维与艺术
第九讲 权变方法
第十讲 和合思维
第十一讲 无为之术
第十二讲 中庸之道
第十三讲 奇正之变
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案例:一次失败的绝对成交!赢得大客户的21个工具培训案例
分组:如何打通企业绝对成交!赢得大客户的21个工具的任督二脉?
绝对成交!赢得大客户的21个工具培训总结
备注:流程管理培训网为企业及员工提供流程管理培训诊断咨询项目。包括流程管理公开课、流程管理内训、流程管理讲师外派、流程管理调研与咨询等最完备的一揽子的流程管理解决方案。李绘芳老师的流程管理课程大纲可根据客户需求量身定制!
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