蔡丹红的博客复制网址 | 设为主页| 加入收藏

策划与咨询就在中国行业发展的历史来说，是策划在先，咨询在后。为什么？因为，中国的企业在八、九十年代那阵，还都难以摆脱急功近利的毛病。谁都希望自己在一夜之间美名远扬，一举夺得市场的冠军。于是，企业人先设立了一个个理想的目标，然后再请人为自己做一个个策划，这些策划就是从此点到达那理想彼岸的桥 梁。既然企业的功力尚未具备达到彼岸的条件，那么，先依靠传播的手段制造宏大的名声就成为策划必经的途径。于是，一个个聪明绝顶的策划杰作便应运而生。当年千万元购买马家军生命核能配方这个公关活动策划，使今日集团的生命核能短时间内扬名海内，经销商纷纷出巨资购买其经销权。大连珍奥核酸从一大群获得诺贝 尔奖的研究者中找寻技术支持，陡然提升了核酸这个新产品的科技含量……。策划，确实魅力无穷，它可以使一个名不见经传的小企业在短时间内成为世人瞩目的焦点，也可以使一个产品脱颖而出，农夫山泉的后来居上就是一个例子。策划，如果碰到委托方有资金来源，则为其成功提供了更多的保障。因为，反反复复的广告播 出、影视明星的亮相或者巨资赞助都可以帮助委托方达到出名的目的。显然，策划最注重的当然是创意的成分。因为只有绝妙的创意才能实现企业花小钱扬大名的目的，能帮助企业实现她想而未想的事情。

随着企业逐渐壮大，消费者理性日益增强，通过一个个芳名留存、但市场不再的企业和因为有名无实、名过其实而加速倒闭的企业的残酷事实获得教训时，企业意识到了名实不符，名过高地超越实，名实严重偏离对企业的弊端。企业发现，绝妙的创意或者冠之以各种新名词的策划的必要性是有条件的，内在的强大胜于虚幻的声 名。当企业发现自己更需要的是一个能够脚踏实地，立足于企业的实际基础，切实地为企业解决生产管理、质量管理、营销管理的服务；更需要的是为企业的全局进行谋略的服务的时候，咨询业便应运而生了。显然，从策划到咨询，本身就是中国市场发展的阶段性产物，它反映了中国企业人的成熟与知识产品的消费从感性到理 性的发展。